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這則由代工轉品牌的故事,得要從台灣鞋二代林義順、廖幸瑜夫妻倆的「台灣公主夢」說起。

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其中有位女禮賓人員的腳特別小,短時間內須重新製作特殊楦頭及版型,讓蔡英文點名「體貼使用者」而受矚目,正是成立不過3年的手工訂製女鞋品牌:MOMENTANÉE(法語,指每一經典時刻)。

文/今周刊 萬年生

8年前,廖幸瑜結婚時選穿國際精品女鞋Jimmy Choo和Ferragamo,沒想到國際品牌多為西方人瘦長腳型設計,讓她腳痛了一整天,「女孩子最重要時刻就是結婚,婚鞋永遠是附屬品,竟然沒人主打。」廖幸瑜興起了自創品牌的念頭。

從新娘鞋開始

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這對夫妻都是從小在製鞋工廠長大,寬鴻執行長林義順的家族是年營收破4億元,替西班牙品牌Zara、Mango、日本優衣庫(Uniqlo)等品牌女鞋代工大廠寬源。他們雖然擁有長輩的技術與人脈,但自創品牌仍得靠自己交出成績單。

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寬鴻是全台第一個自創禮鞋品牌、也是全亞洲首家獲水晶品牌施華洛世奇(Swarovski)認證品質的公司,一雙手工訂製鞋6000元起跳、最貴一雙破5萬元,劉真、梁文音等台灣女藝人都是客戶。

5月20日,負責接待貴賓的禮賓人員,一定會從容得體、充滿自信。因為,他們腳上穿的鞋子,有著台灣製鞋職人的熱忱與祝福。」這是總統蔡英文近期的臉書PO文。原來,今年就職典禮禮賓人員腳上的禮鞋,第一次由台灣本土品牌量身打造。

全球翻轉前,倒立看世界

全亞洲唯一

「我父親常講,做生意就像抓一把沙起來,在意流掉多少(編按:指代工思惟會想哪些客戶還沒打進去),忽略手上握有的。」留學加拿大的林義順卻決定放棄流掉的沙,只做千分之一市場生意,「一年2萬人就有億元市場規模,當然可行。」



起初,習慣大量生產思惟的雙方父母,反對他們自創禮鞋品牌,「市場這麼小,只做新娘鞋不行!」

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一個公主夢,讓台灣鞋二代夫妻決定從代工轉品牌;他們成功使一間3天賣一雙鞋的店面華麗變身,預估今年營收翻倍。

品質獲施華洛世奇認證

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從數字看,台灣每年平均登記結婚新人約12萬對,只有3分之1會消費高價位鞋款,其中有一半以國際精品為首選,他們鎖定的主力消費族群僅兩萬人。

他們的創業路,走來跌跌撞撞。最早接觸婚紗公司談合作時,曾遭譏諷:「這個也要賣6000塊!」最後還是搬出家族背景,證明自己的實力。

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該品牌推手、寬鴻總監廖幸瑜解釋,女鞋品牌幾乎不生產35號以下小尺寸,但這次禮賓鞋從最小的34.5號共製作9個尺寸;平時一雙訂製鞋須30天才能交貨,這次一次要趕出33雙

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